为什么你的文案卖不了钱?

文案能不能卖钱,取决于你的文案能不能带来销售。 那么,一般销售型的文案有什么特点呢?充实感、可信度和行动力。 1、充实感。对消费者而言,你的文案创意要满足一定的需求。 2、可信度。能够使人信赖,如何让消费者心里给你许可。 3、行动力。一个文案创意需要让人产生思考的,继而让人产生购买行为。 接下来我要告诉大家,如何通过这几个方法让你的文案有销售力。 一、将问题夸大 产品是要解决问题的。 就拿牙膏来说,它要解决的问题可能是牙齿污垢或者口臭。虽然这些问题普遍存在,但有些消费者不会主动采取行动。 将问题夸大,是为了引起消费者的关注。让消费者的状态从不在乎到主动采取解决行动进行转变。那么,把问题夸大的方式一般有两种。 第一是营造事物恐惧。 比如牙膏的口臭问题,我们用“恶臭”这个词去形容。让人不禁联想到臭水沟的味道、食物腐烂的气味,原来口臭是这么严重。 第二是带来恶劣后果。 就拿吸烟的例子说,吸烟本身这件事不恐怖,但是它能带来恐怖的后果。它会让你的肺变成烤肉,它会给你带来咳嗽甚至癌症。 还有一个口臭的经典文案。“总是伴娘,从未当过新娘”,这种恶劣后果让人不得不注重卫生习惯。 好了。将问题夸大化,其实就是增大你的消费动机。让你的需求更加强烈,必须采用下一步行动了。 二、将利益戏剧化 我的产品能给你带来什么利益。 再拿牙膏来说,我能给你带来美白和清新口气的好处。如果直接说我的面膜能美白,这多没感觉啊。美白产品那么多,我哪记得哪个是你呢。 所以,你要将利益戏剧化。主要有两方面作用,一是帮助消费者对产品功能的记忆,二是让产品带来的利益视觉化,让消费者知道这个产品是行的。

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为什么文案一定要场景化

什么是场景化文案?就是设计一个产品使用场景,让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景,脑海里能想到你家的产品。 比如,怕上火就喝王老吉。它的使用场景就是去火,当你上火的时候,你想到的就可能不是祛热药,而是王老吉。 不同的场景,会形成不同的产品。 同样的产品,在不同的场景里,其实代表的意义也是不同的。放在不同的位置,它就会变成不一样的产品。 以数字0为例。 数字0在生活中不同地方各代表不同的意义。当它用来在温度的时候,0就是一个冰点。当它出现在一张考试卷上的时候,那就是0分。当它用来形容的个数的时候,就代表一个都没有。 再举一个白酒的例子。 它用在不同场景,产品的性质随着变化。放在超市的时候,它是一瓶普通酒。放在药店的时候,它成了一瓶药酒。送给亲戚朋友的时候,它变成了一种礼品。 产品的场景化就是给产品定位。 一个场景,就会对应一类产品。而产品的场景化,就是给自己一个分类。它有什么好处呢?能让顾客快速在万千商品中找到你,就像图书馆的图书编码一样。生活中无限个场景,你只需找到一个属于产品的自己的场景。 比如黄金酒。[送长辈,黄金酒。] 这种文案就是场景化,让黄金酒的产品场景定位很清晰。当你去超市买一瓶酒给自己喝的时候,很少会有人买黄金酒。但当你买点酒送给长辈的时候,你极有可能购买黄金酒了。 产品场景化是小品牌的突破点。 大品牌可以占据大渠道,但它无法占据所有的场景。同样的产品,小品牌如何在货架上跟大品牌对抗呢?如何才能让消费者选择你而不是选择其他呢? 不要指望价格成本或是强势广告,这无异于鸡蛋砸石头。解决这个问题的好方法,就是“场景化”定位。 广告文案的目的,就是为了让产品跟顾客建立起联系。关联性越强,产品被选择的概率越大,这也是文案一直会强调的相关性。产品跟生活的场景是息息相关,没有场景就不会有消费。 品牌会通过各种手段和渠道,去跟顾客建立联系。品牌、渠道和广告等等,都可以达到这个目的。但这是曲线救国,两点之间直线最短。通过文案的场景化, 可以让你弯道超车。值得一提的是,文案的场景化还需要不断强化,把产品的场景刻画进顾客的心智。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等。 但产品的场景化,是整个流程中的核心。 如何去设计一个场景化呢。

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为什么你的文案卖不了钱?

文案能不能卖钱,取决于你的文案能不能带来销售。 那么,一般销售型的文案有什么特点呢?充实感、可信度和行动力。 1、充实感。对消费者而言,你的文案创意要满足一定的需求。 2、可信度。能够使人信赖,如何让消费者心里给你许可。 3、行动力。一个文案创意需要让人产生思考的,继而让人产生购买行为。 接下来我要告诉大家,如何通过这几个方法让你的文案有销售力。 一、将问题夸大 产品是要解决问题的。 就拿牙膏来说,它要解决的问题可能是牙齿污垢或者口臭。虽然这些问题普遍存在,但有些消费者不会主动采取行动。 将问题夸大,是为了引起消费者的关注。让消费者的状态从不在乎到主动采取解决行动进行转变。那么,把问题夸大的方式一般有两种。 第一是营造事物恐惧。 比如牙膏的口臭问题,我们用“恶臭”这个词去形容。让人不禁联想到臭水沟的味道、食物腐烂的气味,原来口臭是这么严重。 第二是带来恶劣后果。 就拿吸烟的例子说,吸烟本身这件事不恐怖,但是它能带来恐怖的后果。它会让你的肺变成烤肉,它会给你带来咳嗽甚至癌症。 还有一个口臭的经典文案。“总是伴娘,从未当过新娘”,这种恶劣后果让人不得不注重卫生习惯。 好了。将问题夸大化,其实就是增大你的消费动机。让你的需求更加强烈,必须采用下一步行动了。 二、将利益戏剧化 我的产品能给你带来什么利益。 再拿牙膏来说,我能给你带来美白和清新口气的好处。如果直接说我的面膜能美白,这多没感觉啊。美白产品那么多,我哪记得哪个是你呢。 所以,你要将利益戏剧化。主要有两方面作用,一是帮助消费者对产品功能的记忆,二是让产品带来的利益视觉化,让消费者知道这个产品是行的。

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